L'importance d'écouter ton courtier, surtout s'il y a de l'expérience

Je vais te donner un exemple d'une situation que j'ai vécue, OK ? À l'époque, j'avais en tout cas parti dans la Faire de Lydie et puis j'avais réussi à aller chercher une couple de clients. J'avais un client particulier de Blainville. J'avais mis sa propriété en vente. En fait, ce qui est arrivé, c'est qu'on a mis ça, lui, le monsieur voulait 1 million, OK, pour sa propriété. 1 million, 1 million, 50 au début, là-dedans. Sauf que moi, je l'évaluais entre 850 et 900. C'est sûr qu'au niveau du prix, on n'était pas tout à fait à la même place.

Comme de fait, fin de mise en marché, beaucoup de visites, beaucoup de visites, mais aucune, aucune offre qui déboule et toujours les mêmes comptes rendus. Trop de rénovations à faire pour le prix. Trop de rénovations à faire pour le prix. Finalement, qu'est-ce qui arrive ? Je parle avec le vendeur, j'essaie de le voir. « Hé, tu sais, c'est tout le temps les mêmes choses qui reviennent. Est-ce qu'on peut faire des améliorations ? Est-ce qu'on peut essayer de trouver de quoi et tout ? » Finalement, ça reste de même. Il me dit « Non, on laisse ça comme ça, on va continuer à tester. »

Écoute, j'y amène cinq offres d'achat, back-to-back. La plus haute que j'ai eue est à 865. Les unes, j'en avais à 800, j'en avais à 825, j'en avais à 850. La plus haute est à 865. Il me dit « Non, je veux minimum 950. » Là, il était rendu à 950. Finalement, ça ne fonctionne pas. On refait de nouvelles mises en marché et puis là, on a d'autres offres encore. Encore les mêmes sealed off, 800, 850. Je ramène une autre offre à 865. Là, je dis « Écoute, on ne peut pas l'échapper, celle-là. Il faut que tu me laisses la travailler. Il faut que je fasse de quoi. » Finalement, travail, le client appelle. « Back and forth » et tout, j'appelle. Je reviens, j'amène ça à 900 000. Mon client dit « Ah non, je ne veux pas. » Là, je suis comme « On n'a pas le choix, il va falloir qu'on rénove. »

Rendu là, on se prend un rendez-vous puis je vais venir voir ce qu'on peut faire. Finalement, je m'en vais voir le monsieur et je lui dis « OK, bon, tu as ta salle de bain à faire, cuisine, tu devrais arranger ça. Il y a une porte, niaiseuse, mais il y a une porte qui était comme brisée un peu. Tu veux une maison d'un million, tu veux une porte décente, on s'entend. » Au final, j'ai dit de faire ça.

Finalement, je reçois un appel de sa femme qui dit « Ah, finalement, on va aller avec un autre courtier. » Là, je suis comme « Comment ? » Je dis « C'est parce que là, vous me faites venir chez vous, on fait un plan de marche, des rénovations, tout. Finalement, on décide de faire une nouvelle mise en marché, puis s'améliorer. Puis là, finalement, vous prenez un autre courtier. » Puis là, je suis comme « Est-ce que vous pensez que je n'ai pas fait ma job comme du monde ? Ça fait cinq offres que je vous amène. Je vous amène la plus haute à 900 000. Ah, mais finalement, non, ma femme veut acheter un autre courtier, tatatitatata. »

Je parle avec le monsieur, elle s'est déconvaincue. « Finalement, ça ne marche pas. Regarde, c'est beau, on cancelle tout. » Finalement, je revois, il a repris un autre courtier. Et puis, non seulement, ils n'ont pas vendu tout de suite, ça a pris six à sept mois avant qu'ils revendent. Et combien ils ont vendu, vous pensez ? 865 000. Au final, s'ils m'avaient écouté, ils auraient évité six à huit mois de paiement, puis d'entretien de la maison, puis de ci. Puis on aurait de suite passé, puis il y aurait eu 35 000 de plus dans ses poches. Net d'impôts en plus. C'est pour ça que je vous dis, l'importance d'écouter vos courtiers.

Conclusion

Donc, c'est pas compliqué. Tu veux vendre, bâtir, acheter, contacte Chambre Barrette, Groupe Immobilier, Signature SB pour Rémax Prestige. Donc, tu m'appelles 514-927-3040 ou tu cliques en dessous.